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Você já parou para pensar POR QUE sua empresa existe?

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Você já parou para pensar por que sua empresa foi fundada? Você já entendeu quais foram os motivos e os sentimentos que o fez empreender?

Esses são alguns dos motivos pelos quais muitas empresas encerram as atividades com pouco tempo de existência.

Quando não se sabe o PORQUÊ de uma empresa ter sido aberta, não se cria conexão com os clientes, por isso eles não se tornam convidados da sua empresa e muito menos fãs daquilo que você quer entregar ao mundo.

Neste post gostaria de deixar claro para você a mais importante etapa para começar a empreender e para criar magia: Propósito.

A palavra propósito vem do latim PROPONERE, que significa “declarar, colocar à frente”. Olha que fantástico isso: o que é mais essencial para colocarmos à frente de nossa empresa? A razão da existência dela, aquilo que importa para as pessoas, aquilo com que uma empresa se preocupa e que quer transformar no mundo.

Vejo muitos empreendedores abrindo suas empresas sem um propósito definido e isso faz com que as pessoas não se conectem com elas.

As pessoas criam relações com aquilo em que você acredita e mostra ao mundo. Nesse sentido, é essencial declarar a todas as pessoas que se conectam com sua empresa aquilo em que você acredita.

E aquilo em que você acredita começa pela sua história, pelas suas crenças e pelos seus hábitos. Isso é que faz você ter um propósito para empreender.

Quantas vezes na sua infância, enquanto brincava, você desejava ser alguém especial, alguém que poderia transformar o mundo com aspirações e ações de mudança?

Onde ficou aquela criança? Será que nos tornarmos adultos e esquecemos do propósito de quando viemos ao mundo?

Pois bem, muitas pessoas com muito potencial e muita clareza na infância, tornam-se adultos perdidos em um mundo repleto de obrigações.

Com efeito, sempre teremos muitas obrigações em nossas vidas, mas não podemos deixar que elas dominem nosso ser e destruam nossos sonhos.

Nossos sonhos, nosso caráter e nossas aspirações são constituídas na nossa infância, portanto, cada detalhe da nossa vida vai sendo construído a cada momento em que vivemos. Um “tijolinho” por vez e nossa vida toma forma.

Existe uma teoria criada por Simon Sinek que cria laços com as pessoas quando sabemos usá-la. Essa teoria é chamada de “Golden Circle” (“Círculo de Ouro”).

Vamos pensar em 3 círculos, um menor que o outro e um dentro do outro. O círculo menor, de dentro, é o PORQUÊ, fora dele, nosso segundo círculo, é o COMO e, por fim, o maior círculo, é o O QUÊ.

O PORQUÊ é algo muito forte, é algo que mostra às pessoas o motivo pelo qual você veio ao mundo, aquilo que você quer transformar e aquilo que atinge a emoção das pessoas, pois o PORQUÊ se conecta ao sistema límbico, que é responsável pelas emoções.

Quando atingimos a emoção de uma pessoa, conseguimos criar um laço com ela, cativá-la, e essa pessoa vai te defender sempre que houver necessidade.

Uma empresa precisa pensar de dentro para fora, ou seja, comece pelo porquê!

E o PORQUÊ vem carregado de emoção e de muita história. É o PORQUÊ que cria o propósito de existir.

Você já pensou no porquê de sua empresa ter que existir?

Qual é o seu desejo de transformação neste mundo?

Finalizo falando o quanto é essencial para uma empresa ter um propósito de existir, é ele que dará sentido para as pessoas que vão trabalhar para você e criará conexão com seus convidados.

Tenha um propósito forte, um propósito que mexa com as pessoas, só assim elas vão reparar na sua empresa, só assim você vai criar laços, só assim você poderá transformar o mundo com suas ideias.

Comece, então, pelo propósito, pelo seu PORQUÊ, depois pense COMO fará e O QUÊ fará para sua empresa conectar-se com seu convidado!

O que achou deste post? Deixe seu comentário!

Este texto compõe a “Tríade da Magia”, livro digital que escrevi e que disponibilizo especialmente para você no menu E-book ou clicando aqui.

Até breve!

Por: Rodolfo Mazzola, sócio da Mazzola Contabilidade e Mazzola Soluções (Redação) e Pedro Paulo Gomes Ribeiro, processo de Administração de Pessoal da Mazzola Contabilidade (Revisão)

7 Pontos Essenciais Para Te Ajudar a Começar a Empreender

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O empreendedorismo vem do conhecimento adquirido ao longo da vida, seja vida profissional ou pessoal, da vida acadêmica, escola, faculdade ou cursos realizados e, principalmente, da percepção das necessidades nos ambientes em que se atua.  Sabendo disso, percorreremos alguns passos para o entendimento de como funcionam os processos de criação de uma empresa.

 A percepção de oportunidade leva o empreendedor a transformar o mercado com suas ações, atendendo às necessidades do ambiente e promovendo o desenvolvimento econômico.

A participação ativa do empreendedor nos processos de criação e estruturação de sua empresa é de suma importância, pois este comprometimento norteará a forma como a empresa atuará no mercado, bem como ajudará a fixar os seus valores e estratégias para alcançar os seus objetivos. Naturalmente, estas decisões pressupõem alguns riscos e problemas a serem considerados:

• Competência local: avaliar se a região escolhida oferece o desejável fluxo de possíveis clientes, se é de fácil acesso a motoristas e pedestres e se dispõe da infraestrutura necessária;

• Sistema normativo: procurar saber das leis e normas que regem o tipo de negócio pretendido (alvarás, licenças, autorizações, etc);

• Inovação: analisar se a região já não está saturada com outros negócios que oferecem o mesmo serviço;

• Renda per capita da região: pesquisar se a situação econômica dos possíveis clientes e frequentadores da região é compatível com os valores dos produtos a serem oferecidos pelo seu negócio.

 E, ainda, questões como:

• Sistema contábil adequado ao modelo de negócio: entender a gestão financeira, o sistema fiscal e o modelo de administração de pessoal, podendo, então, planejar e organizar as atividades da empresa;

• Direcionamento de marketing: procurar comunicar-se com o seu público-alvo e entender o mercado, criando estratégias de vendas e divulgando o seu produto da maneira mais atrativa;

• Gestão de pessoal: criar práticas que visem ao desenvolvimento do capital humano nas empresas, de modo a  melhorar a satisfação dos seus colaboradores e potencializar a sua produtividade.

Muito se sabe da importância do empreendedorismo para o desenvolvimento econômico de uma nação, por conta disso, os governos (municipais, estaduais e federais) oferecem alguns programas de crédito e incentivos fiscais que podem ser de grande ajuda para as empresas. Mas, ainda assim, descrever minuciosamente o organograma de um empreendimento, seus planos de cargos e salários, visão estratégica dos recursos humanos e adequação contábil, possibilitam prever futuros indicadores, tais como: custos operacionais, relacionamento com o mercado e posição perante os concorrentes. Caso o empreendedor não disponha de todos estes conhecimentos e técnicas, será de vital importância que busque uma equipe capacitada, com experiência nessas áreas de conhecimento.

Faz-se imprescindível dinamizar, modernizar e inovar, trazendo informações para alavancar a geração e assimilação de conhecimentos, de modo a propiciar o crescimento das organizações, sejam elas relacionadas ao setor tecnológico ou às atividades tradicionais.

Esperamos que esta pequena introdução possa ter clareado as ideias referentes ao assunto, e trazido à tona algumas indagações a serem elucidadas futuramente. 

Deixe aqui nos comentários alguma experiência que te foi essencial para te ajudar a empreender. Vamos trocar experiências! =)

Por: Ângela Teles, Auxiliar Administrativo da Mazzola Contabilidade (Redação) e Pedro Paulo Gomes Ribeiro, Assistente de Administração de Pessoal da Mazzola Contabilidade (Revisão)

10 Erros que impedem sua empresa de crescer

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Não é fácil se destacar no mercado, sobretudo se você atuar em um segmento com bastante competitividade. Durante o percurso para alcançar o sucesso, muitos empresários acabam cometendo erros bastante comuns e é preciso estar atento para não cair nessas ciladas. No post de hoje listaremos os 10 erros mais comuns e vamos dar algumas sugestões de como você pode começar a implantar essas soluções na sua empresa agora mesmo.

1 – DESCONHECIMENTO DO PÚBLICO-ALVO

Você conhece bem o consumidor do seu produto ou serviço? Conhecer o público-alvo é imprescindível para alcançar o sucesso do seu negócio. No momento em que você está planejando as estratégias de marketing, vendas e divulgação do seu produto ou serviço é importante que seja mapeado o perfil do seu público-alvo ou do grupo de pessoas que você identifica como potenciais consumidores. Com o perfil do seu público bem definido, você saberá quais os canais mais adequados para estabelecer um relacionamento com eles e você também poderá utilizar essas informações para planejar as soluções oferecidas por sua empresa e às necessidades e expectativas do seu cliente. Comece fazendo uma pesquisa de mercado e não deixe de conhecer melhor o seu consumidor.

2 – FALTA DE INVESTIMENTO EM MARKETING

Agora que você conhece bem o seu público-alvo, como deixar de fazer uma excelente divulgação voltada para aquele consumidor que quer o seu produto/serviço? Se por um lado não conhecer o seu público-alvo é um erro grave, só conhecer o perfil dos seus clientes não é suficiente. Você precisa se comunicar com eles, conquistar a sua confiança e ouvir os seus feedbacks. Um dos principais objetivos do marketing é fazer com que aqueles que realmente precisam do seu produto ou serviço, saibam que ele existe. Por isso, invista em marketing! Esteja no meio digital! Apareça para o seu público-alvo!

3 – MEDO DE OUSAR

Não tenha medo, ouse! Os tempos mudam e, portanto, ater-se a metodologias e estratégias antigas, sem vislumbrar novas ideias, é extremamente prejudicial e pode minar o crescimento de uma empresa. Hoje em dia, o mercado está muito competitivo e, para conseguir destaque, você precisa fazer algo diferente. Isso vale para a sua comunicação, seu modelo de negócio, atendimento ao cliente, apresentação do seu produto e por aí vai. Caso contrário, o seu produto será apenas mais um produto.

4 – NÃO APROVEITAR AS FACILIDADES DO MEIO DIGITAL

Aproveite as facilidades que o meio digital pode oferecer. A importância do marketing digital na divulgação e alcance dos seus produtos e/ou serviços tornou-se enorme. Com bom direcionamento, é possível alavancar suas vendas e visibilidade, não apenas no meio físico, mas também via lojas online. O meio digital oferece um mundo de possibilidades para o seu negócio e muitas vezes até de forma gratuita.

5 – NÃO TER UM BOM ATENDIMENTO AO CLIENTE

Quem não gosta de ser bem atendido? Em qualquer modelo de negócio, um bom atendimento é primordial, pois é o principal canal de comunicação entre uma ‘’marca’’ e seu cliente, que, por sinal, é um de seus principais geradores de lucros. Invista em um atendimento personalizado e de qualidade que fideliza seu cliente.

6 – FALTA DE LIDERANÇA

O Líder é o responsável pelos resultados e pela equipe. Você empreendedor precisa ter comportamentos e atitudes de sucesso. Um Líder mesmo com título de CEO, se não tiver um time que acredite e confie nele, apresentará resultados muito baixos diante de todo potencial que poderia atingir. O mundo do empreendedorismo precisa de líderes que façam acontecer junto com sua equipe. Acredite e seja um líder!

7 – COLABORADORES DESMOTIVADOS

Um bom líder deve saber lidar com seus colaboradores. Por isso, faz parte das funções do gestor saber escutar, se sensibilizar e ter empatia, respeitar os outros e, é claro, saber quando e como cobrar resultados e quando é o momento de motivar sua equipe. Já é notório que funcionários mais satisfeitos, que se sentem valorizados dentro da empresa, produzem muito mais. Invista na sua equipe e ela trará o resultado esperado para o seu negócio.

8 – FALTA DE ORGANIZAÇÃO FINANCEIRA

Se você não conseguir manter as finanças da empresa sob controle e com total organização, será quase impossível crescer a longo prazo e de forma sólida. O monitoramento dos indicadores financeiros é uma das atividades essenciais da gestão do negócio, afinal, é dessa forma que é possível definir estratégias e planos baseados em informações reais, não apenas em meras suposições. Acompanhe o financeiro da sua empresa de perto, controle o seu fluxo de caixa e, caso sinta necessidade, converse com os consultores da Mazzola Contabilidade para que possam auxiliá-lo nesse processo.

9 – NÃO REALIZAR UM PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO

Apesar da sua importância dentro do mercado, a tributação é um tema que pode passar despercebido na gestão financeira do negócio e pode impactar negativamente o crescimento empresarial. Fazer um bom planejamento tributário da sua empresa vai ajudar a planejar, conhecer, analisar e estudar as formas existentes de tributação que norteiam o seu negócio. Desse modo, é possível identificar formas de diminuir as despesas empresariais e consequentemente melhorar a sua lucratividade. Conte com a Mazzola Contabilidade para compreender um pouco mais sobre esse assunto.

10 – NÃO DEFINIR METAS E OBJETIVOS DE CRESCIMENTO

Você Conhece aquela frase: “Quando a gente não sabe para onde vai, qualquer caminho serve”? (Lewis Carroll – Alice, no País das Maravilhas) Então, não saber aonde quer chegar é um erro básico de gestão e pode fazer com que empresa perca o rumo e, com isso, fique estagnada. Por isso, é importante definir um plano de negócio com metas e objetivos para sua empresa.

Você já cometeu algum dos erros que citamos aqui? Quais estratégias você utilizou para corrigi-los? Comente aqui embaixo, vamos dividir nossas experiências e trocar conhecimento. Estamos aqui para ajudar a alcançar o sucesso da sua empresa! Conte conosco.

Por: Juliana Marinho Farias, Auxiliar Fiscal da Mazzola Contabilidade (Redação) e Daiane Alegro Guido, Analista Financeiro da Mazzola Contabilidade (Revisão)

Entenda o conceito de empreendedorismo

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O conceito de empreendedorismo está em ascensão, muitas pessoas querem aprender sobre o assunto e se tornar empreendedores de sucesso. Contudo, primeiramente, precisam saber que isto é um negócio, não apenas um hobby, e também precisam ter a consciência de que não trará resultados imediatos.

Empreendedorismo não se trata de uma profissão ou um tipo de negócio.  Está relacionado ao espírito das pessoas que gostam de se arriscar, que sempre estão inquietas com as coisas que acontecem ao seu redor. As pessoas de espírito empreendedor estão sempre pensando em como mudar e melhorar a forma como as coisas são feitas, e nunca deixam que outras pessoas as desencorajem. Um perfeito exemplo disso são os grandes inventores da história, com sua crença inabalável em suas ideias e visões de futuro. Imagine se esses grandes inventores tivessem desistido de seus planos e guardado seus projetos em uma gaveta quando alguém duvidou do seu sucesso e os aconselhou a desistir? Um grande empreendedor é aquele que sempre pensa além, que tem a visão de que nada está bem e que tudo pode melhorar.

O empreendedor sempre enxerga longe, sempre tem a visão de como as pessoas vão ser ou estar daqui a vários anos. Com a sua competência, ele tem a capacidade de planejar e colocar suas ideias no papel, demonstrando coragem para fazer aquilo que talvez poucos acreditem ser possível.

Nesse processo, assume diversos riscos, e investe o seu tempo, reputação e dinheiro para atingir os seus objetivos. Não há garantias de que tudo dará certo, e sua intenção de mudar o mundo poderá fracassar caso a execução do projeto não seja bem feita. Porém, o verdadeiro empreendedor não se deixa abater por esses temores, e analisa com cuidado os riscos para agir dentro da maior margem de segurança possível.

Para atingir o sucesso, o  bom empreendedor precisa ter a habilidade de colocar as suas ideias em prática. No entanto, tudo ficará mais fácil se tiver uma grande equipe ao seu lado. A capacidade de liderar uma equipe é outra competência fundamental, sendo que os todos os envolvidos precisarão abraçar as suas ideias para que o resultado do trabalho seja positivo. O líder precisa ser a referência, demonstrando a todos a importância do estudo e do aprimoramento constantes. O aspecto motivacional também tem um papel decisivo, pois o líder precisa mostrar à equipe que as dificuldades irão surgir, mas que todos têm capacidade para superá-las.

O verdadeiro empreendedor não desiste de suas ideias, pois sabe que terá forças para se levantar caso venha a sofrer uma queda. É o tipo de pessoa que não desiste fácil, e segue trabalhando para que suas ideias deem certo. 

Como dissemos, um bom empreendedor terá mais chances de atingir o sucesso se tiver pessoas qualificadas para apoiá-lo. Um empreendedor de sucesso também pode ser aquela pessoa que tem a capacidade de montar e liderar uma equipe. Com seu conhecimento e experiência, irá mostrar a todos os membros da equipe até onde conseguirão chegar se todos estiverem unidos e comprometidos com o trabalho.

“O sucesso não é definitivo e o fracasso não é fatal: o que importa é a coragem para seguir em frente com seus sonhos”. (Winston Churchill)

Por: Rodrigo Jesus Montanari, Analista Fiscal da Mazzola Contabilidade (Redação) e Pedro Paulo Gomes Ribeiro, Assistente de Administração de Pessoal da Mazzola Contabilidade (Revisão)