{"id":1223,"date":"2023-01-13T16:06:07","date_gmt":"2023-01-13T19:06:07","guid":{"rendered":"https:\/\/mazzolasolucoes.com.br\/blog\/?p=1223"},"modified":"2023-01-13T16:06:10","modified_gmt":"2023-01-13T19:06:10","slug":"5-passos-para-chegar-ao-preco-certo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mazzolasolucoes.com.br\/blog\/5-passos-para-chegar-ao-preco-certo\/","title":{"rendered":"5 passos para chegar ao pre\u00e7o certo"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Se voc\u00ea quiser saber se o valor que est\u00e1 cobrando dos seus produtos est\u00e1 correto, leia at\u00e9 o final desse texto, pois tenho certeza de que ir\u00e1 se surpreender!<\/p>\n\n\n\n

Quando falamos em pre\u00e7o de vendas, n\u00e3o \u00e9 apenas sobre fazer a conta de cabe\u00e7a e achar que est\u00e1 tudo bem. Na verdade, voc\u00ea deve pensar bastante e ter tudo bem planilhado, pois um c\u00e1lculo mal elaborado de alguns centavos a menos pode significar um grande preju\u00edzo no fim do ano; e escolher cobrar 1,99 ou 2,00 reais pode ser a diferen\u00e7a entre ter uma loja cheia ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea \u00e9 do tipo que ainda calcula seus pre\u00e7os de vendas ou servi\u00e7os aplicando somente a % de lucro desejada, pare agora com esse h\u00e1bito!<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 parou para pensar que voc\u00ea pode n\u00e3o estar atingindo o Lucro desejado ou at\u00e9 mesmo tendo Preju\u00edzo por conta desses pequenos h\u00e1bitos? <\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o chegamos as importantes quest\u00f5es, como eu calculo esse valor e como eu sei se o valor aplicado est\u00e1 correto? <\/p>\n\n\n\n

Por isso trago abaixo algumas dicas e exemplos para te ajudar chegar a % de lucros desejada sem ter preju\u00edzo! <\/p>\n\n\n\n

1- Saber o Valor Unit\u00e1rio do Produto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Geralmente, compramos em quantidades grandes para termos um desconto ou aproveitar o Pre\u00e7o, por isso, \u00e9 bastante importante saber o valor unit\u00e1rio do produto em que voc\u00ea deseja comercializar. <\/p>\n\n\n\n

Para iniciar o c\u00e1lculo do pre\u00e7o, o ideal \u00e9 come\u00e7ar com o custo unit\u00e1rio do produto, isto \u00e9, quanto voc\u00ea pagou pela unidade. <\/p>\n\n\n\n

Este c\u00e1lculo \u00e9 bem f\u00e1cil, \u00e9 s\u00f3 pegar o valor pago pelo n\u00famero e dividirem pelos itens que vieram no pacote. Por exemplo: uma compra de 100 camisas custa R$ 1.500,00, logo, dividindo custo por unidade, saberemos que voc\u00ea pagou 15 Reais em cada camiseta. Esta conta \u00e9 bem b\u00e1sica, mas fundamental para todos os outros passos.<\/p>\n\n\n\n

2- Saber contabilizar as Despesas. <\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s descobrir o valor unit\u00e1rio de cada pe\u00e7a, precisamos analisar as despesas da empresa. Neste momento, \u00e9 importante estar por dentro de todos os gastos fixos e vari\u00e1veis para chegar a uma estrat\u00e9gia eficaz de precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Uma previa de Custo Vari\u00e1vel s\u00e3o aqueles espor\u00e1dicas, que dependem do volume de venda, como, por exemplo: os gastos de emiss\u00e3o de um boleto, a quebra de uma m\u00e1quina a comiss\u00e3o dos vendedores etc. <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 os Custos fixos s\u00e3o as despesas voc\u00ea tem que pagar de qualquer jeito, independentemente se teve vendas, ou n\u00e3o, um exemplo de custo fixo seria os gastos com Aluguel, Folha de Pagamento, Internet etc. <\/p>\n\n\n\n

Estes dois custos precisam entrar no C\u00e1lculo do valor do produto para serem pagos pelas vendas.<\/p>\n\n\n\n

3- Respeite a margem estipulada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s achar o percentual do Custo, \u00e9 importante termos em mente qual a % de lucro a empresa quer nas vendas. Pois com isso, conseguimos uma estrutura de pre\u00e7os. <\/p>\n\n\n\n

Com a margem aplicada a cada produto, assim voc\u00ea poder\u00e1 entender qual o m\u00ednimo e o m\u00e1ximo que poder\u00e1 vender seu Produto. Ap\u00f3s isto \u00e9 indispensavel definir uma margem para a sobreviv\u00eancia do seu neg\u00f3cio e um conselho: siga esta margem \u00e0 risca. <\/p>\n\n\n\n

Se sua pretens\u00e3o \u00e9 ganhar 25% sobre o custo do produto (e este \u00e9 um pre\u00e7o vi\u00e1vel para o mercado), mantenha-se no seu plano, a n\u00e3o ser que a estrat\u00e9gia demande uma mudan\u00e7a. <\/p>\n\n\n\n

Um produto sem um estudo no se pre\u00e7o de venda pode se tornar um preju\u00edzo no estoque, pois para uma empresa destacar-se nas vendas precisa-se sempre comprar bem para vender melhor.<\/p>\n\n\n\n

4- Saiba diferenciar Markup e Margem de Lucro.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Este item \u00e9 muito importante para diferenciar o que ser\u00e1 seu Lucro e o que retornara ao seu caixa para pagar suas despesas.<\/p>\n\n\n\n

A margem de Lucros estipulada ser\u00e1 a % que voltara para o caixa quando todos os custos s\u00e3o pagos, geralmente s\u00e3o subtra\u00eddos os custos do pre\u00e7o final do produto. <\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 o Markup \u00e9 a % que aplicamos nos produtos para termos o lucro que queremos.<\/p>\n\n\n\n

Com esses termos entendidos chegar ao valor de vendas de um produto torna-se uma tarefa mais simples e assertiva.<\/p>\n\n\n\n

5- Analise o Mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de achar o pre\u00e7o certo para vender seu produto sua empresa precisa estar atenta ao movimento do mercado, fazendo uma pesquisa minuciosa. <\/p>\n\n\n\n

Imagine que esse estudo seja uma radiografia de tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre o ambiente em que pretende entrar. Voc\u00ea pode descobrir, por exemplo, que o valor de venda do seu produto ficou acima dos demais nos mercados e caso isso aconte\u00e7a, o primeiro passo \u00e9 analisar com calma, pois, qualquer decis\u00e3o precipitada pode acabar gerando situa\u00e7\u00f5es n\u00e3o favor\u00e1veis como, um estoque isso parado e gerando preju\u00edzo, caso isso aconte\u00e7a, o principal passo \u00e9 rever a sua margem, considere uma redu\u00e7\u00e3o do valor, e caso a situa\u00e7\u00e3o esteja apertada, talvez esse produto n\u00e3o seja o mais adequado para a venda. <\/p>\n\n\n\n

Mas calma! Ainda tem estrat\u00e9gias e solu\u00e7\u00f5es para ganhar competitividade. \u00c9 poss\u00edvel diminuir a margem de um produto Z e aumentar essa diferen\u00e7a no produto Y e oferecer os dois juntos.<\/p>\n\n\n\n

Em resumo, o importante neste Ramo \u00e9 o princ\u00edpio b\u00e1sico da lucratividade: onde se gastar menos do que se ganha, j\u00e1 que ao gastar o mesmo, h\u00e1 somente a compensa\u00e7\u00e3o, e gastar a mais, \u00e9 ficar no preju\u00edzo. <\/p>\n\n\n\n

Sendo assim todos os custos fixos, vari\u00e1veis e as despesas devem constar no valor final de um produto (Custo + Lucro + Despesas vari\u00e1veis = Pre\u00e7o de venda).<\/p>\n\n\n\n

Encontrar o Pre\u00e7o certo de vendas \u00e9 complexo? No come\u00e7o pode parecer um bicho de 7 cabe\u00e7as, mas \u00e9 a chave do sucesso financeiro de uma empresa. Ter estas dificuldades para chegar no pre\u00e7o final \u00e9 normal, mas \u00e9 preciso para longevidade dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Gostou das dicas acima? Quer saber mais sobre este assunto? Comente aqui embaixo! Teremos o prazer em orientar voc\u00ea!<\/p>\n\n\n\n

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Reda\u00e7\u00e3o por: Rodrigo Montanari, processo Fiscal da Mazzola Contabilidade. Gradua\u00e7\u00e3o em Ci\u00eancias Cont\u00e1beis pela UNIP Jundia\u00ed.\u00a0<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Revis\u00e3o por: Gabriella Silva, processo Cont\u00e1bil da Mazzola Contabilidade. Cursando Ensino Superior em Ci\u00eancias Cont\u00e1beis pela UNIP de Jundia\u00ed<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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