O que é o ciclo PDCA e como aplicar?

Você sabe o que é ciclo PDCA? E para que ele serve?  
Hoje, vamos explorar e aprender sobre esse tema. 

Mas antes de tudo, vamos falar um pouco sobre o criador desse método que está cada vez mais presente em nosso dia a dia. O método foi criado por Walter A. Shewhart e popularizado por William Edwards Deming, o grande “guru” do gerenciamento da qualidade. Após a segunda guerra mundial, Deming ficou conhecido no Japão por sua aplicada melhoria no processo da qualidade e foi o precursor da utilização ampla da estatística em melhoria de processos. Deming desenvolveu uma melhoria para a qualidade e a eficiência nas organizações, tendo por base os seus quatro pilares do saber profundo, que são estes fundamentais para aplicar em qualquer projeto de melhoria sendo eles a visão sistêmica, teoria do conhecimento, entendimento da variação e psicologia. Apesar de ter introduzido outros métodos, um dos seus primeiros a serem introduzidas foi o Ciclo PDCA. 

Portanto o que é o Ciclo PDCA? Sua sigla representa no inglês, Plan– Do– Check– Act, traduzindo para o português, Planejar, Fazer, Checar e Agir. 

Fonte: www.siteware.com.br

Este ciclo vem nos mostrar quais os passos básicos para planejar as ações para a resolução de um problema em busca da melhoria contínua.  

Apesar deste método ser composto por essas quatro partes apresentadas anteriormente, na verdade é realizado em oito etapas, pois dentro destas quatro partes existe uma complexibilidade. 

Podemos verificar essa complexibilidade no primeiro passo que é o “Plan” (Planejar), onde é dividido em quatro partes: 

1 – Identificar o problema – Realizar a comparação do resultado atual com o resultado desejado, nesta etapa podemos utilizar a listagem de metas SMART onde colocando quais são as metas específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporais. Qual meta se encaixa no problema identificado neste momento? 

Fonte: www.pontotel.com.br

2 – Observar o problema –  O melhor método para utilizar na observação do problema é o método de Vilfredo Pareto, que é composto de um gráfico com dois gráficos dentro, sendo o primeiro de colunas do maior para o menor em relação a sua frequência, e o outro gráfico seria o acumulado percentual (geralmente um gráfico de linhas).  

Fonte: www.gestaoprodutiva.com.br

3 – Análise da causa raiz – Identificar a raiz do problema utilizando alguma ferramenta da qualidade (5 por quês, diagrama de Ishikawa, dentre outros). 

4 – Plano de ação – Elaborar um plano de ação, contemplando possíveis soluções para aquele problema e as principais informações para implementar este plano, uma ótima ferramenta a ser utilizada nesta etapa é o 5W 2H (What, Why, Where, When, Who; How e How Much). 

O segundo passo é o “Do” (fazer), é a ação ou a comunicação a ser tomada a partir da realização das etapas anteriores, neste passo é importante o treinamento das pessoas que irão executar o plano de ação feito anteriormente para que tudo ocorra de maneira eficiente. 

Terceiro passo é o “Check” (verificar), é ver o que foi planejado X o que foi realizado e assim verificar se ocorreu tudo certo ou se há a necessidade de anotar algo que não ocorreu como esperado para prosseguir para o próximo passo. 

Quarto passo é o “Act” (Ação), caso tenha ocorrido tudo certo na etapa anterior, agora iremos padronizar esse plano de ação, seja através de um procedimento operacional padrão, uma instrução de trabalho ou de um passo a passo, deve haver um documento registrando como realizar esta ação de maneira padronizada. E caso não tenha ocorrido o desejado na etapa anterior é necessário atuar de forma corretiva para melhorar este processo, voltando no primeiro passo e assim sucessivamente em forma de um ciclo buscando sempre alcançar o planejado, buscando a solução do problema observado. 

O PDCA é um ciclo, entretanto deve ser uma vitória celebrada ao chegar na última etapa, mas também deve sempre começar de novo, pois é um processo de melhoria contínua que contribui para uma gestão de excelência. 

Este ciclo é uma ferramenta essencial para a melhoria contínua e a resolução eficaz de problemas nas organizações. Ao dividir o processo de melhoria em quatro etapas principais — Planejar, Fazer, Checar e Agir — e detalhar essas etapas em atividades específicas e estruturadas, o método oferece uma abordagem sistemática para identificar problemas, implementar soluções e monitorar resultados. 
É uma forma consistente e metódica, as organizações podem não apenas resolver problemas pontuais, mas também criar uma cultura de qualidade e eficiência que impulsiona o sucesso a longo prazo. 

Por tanto para a conclusão deste último passo é necessário realizar o arquivamento do conteúdo que mostra todos os passos deste ciclo para quando houver novamente um problema, atuar de forma corretiva com base nesta documentação. 

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Redação por: Maysa Silva, processo Contábil da Mazzola Contabilidade. Técnico em Administração, pela Instituição Grau Técnico Jundiaí.
Revisão por: Flávia Nogueira, processo Customer Success da Mazzola Contabilidade. Graduação em Ciências Contábeis, Administração e Negócios pela Unifaccamp

7 Lições que as empresas podem aprender com o Big Brother Brasil

O Big Brother Brasil (BBB) é um fenômeno de audiência que vai além do entretenimento. Entra ano e sai ano, o reality show, que está na sua 25ª edição, é sempre motivo de muitas análises e comentários. 

Mas, sabia que o Big Brother Brasil pode ensinar lições incríveis para empresas? 

 Aqui estão 7 insights que podem transformar seu negócio. 

1. Gestão de Recursos 

No BBB, os participantes precisam gerenciar um orçamento limitado para compras semanais, e saber quando e como usar seus recursos, sejam eles financeiros, ou até mesmo emocionais ou sociais, pode fazer toda a diferença. Da mesma forma, as empresas devem administrar seus recursos financeiros com sabedoria, garantindo que cada real seja bem investido. Isso se traduz em uma gestão eficiente do capital e dos talentos da empresa. 

2. Networking 

O networking é uma habilidade fundamental no BBB. Formar alianças e construir relacionamentos sólidos pode ser a chave para permanecer no jogo. Os participantes que conseguem construir relacionamentos genuínos e de confiança têm mais chances de receber apoio nos momentos críticos. No ambiente empresarial, o networking é igualmente importante. Relacionamentos sólidos podem abrir portas e criar oportunidades. 

3. Tomada de Decisões Sob Pressão 

No programa, decisões rápidas e muitas vezes arriscadas são necessárias. A capacidade de pensar rapidamente e agir com confiança é crucial, assim como saber lidar com o estresse e manter a calma sob pressão é uma habilidade valiosa. Empresas também enfrentam situações de alta pressão, e a capacidade de tomar decisões ágeis e assertivas pode ser a diferença entre aproveitar uma oportunidade ou perder para a concorrência. 

4. Marketing Pessoal e de Marca 

A imagem dos participantes é constantemente avaliada pelo público, e o Big Brother Brasil nos ensina que tanto o marketing pessoal quanto o marketing de marcas são fundamentais para o sucesso. Ser autêntico, consistente e engajado são pilares do marketing pessoal, enquanto o alinhamento de valores, a criatividade e a medição de resultados são essenciais para o marketing de marcas. Ao aplicar essas lições, empreendedores podem fortalecer suas estratégias de marketing e alcançar um público mais amplo e engajado. 

5. Importância da Transparência 

No Big Brother, os participantes que são transparentes em suas ações e intenções geralmente ganham a confiança do público. Já a falta de transparência pode levar à desconfiança e eliminação. Para empresas, a transparência nas operações e na comunicação com clientes também é fundamental. Ser transparente com clientes e parceiros constrói confiança e credibilidade. Assim como manter uma comunicação clara e aberta ajuda a evitar mal-entendidos e a fortalecer relacionamentos. 

6. Gerenciamento de Conflitos 

Conflitos são inevitáveis no programa e no mundo dos negócios. A habilidade de gerenciar conflitos de maneira construtiva é vital para manter um ambiente de trabalho saudável e produtivo. Ouvir atentamente todas as partes envolvidas em um conflito e ter habilidades de mediação e resolução dos mesmos, ajudam a transformar situações tensas em oportunidades de crescimento e melhoria. 

7. Visão de Longo Prazo 

Embora o BBB seja um jogo de curto prazo, os participantes que têm uma visão de longo prazo geralmente se destacam. Empresas devem manter o foco em seus objetivos de longo prazo, mesmo enquanto lidam com desafios imediatos. 

O Big Brother Brasil pode parecer apenas um programa de entretenimento, mas ele oferece lições sobre estratégia, networking e visibilidade que são valiosas para qualquer empresa. Ao aplicá-las, sua empresa pode melhorar a gestão de recursos, a tomada de decisões e a capacidade de adaptação, garantindo um caminho mais sólido rumo ao sucesso. 

Qual dessas lições você já aplica? Comente e compartilhe com quem pode se inspirar! 

Redação por: Gisele Rossani, processo Comercial e Marketing da Mazzola Contabilidade. Graduação em Comunicação Social – Publicidade e Propaganda pela UNIP de Jundiaí, e MBA em Marketing Digital e Estratégia de Negócios
Revisão por: Kamilly Barbosa, processo Fiscal da Mazzola Contabilidade. Cursando graduação em Ciências Contábeis no Anchieta.

Estratégias Infalíveis para fortalecer a sua marca

Fortalecer uma marca é um processo que demanda uma abordagem estratégica e cuidadosa.

No mundo competitivo dos negócios, ter uma marca autêntica é essencial para garantir seu sucesso e longevidade. Uma marca sólida não apenas diferencia a empresa dos concorrentes, mas também cria uma conexão emocional com os clientes, aumentando a lealdade e a confiança. Investir no fortalecimento da marca pode resultar em maior reconhecimento no mercado, atração de novos clientes e, consequentemente, crescimento sustentável.  

 Aqui estão algumas das principais estratégias para garantir que sua marca se destaque e conquiste o mercado:

  • Compreenda a Essência da Sua Marca 

          Inicialmente, é essencial ter uma compreensão profunda das características únicas da sua empresa, sua cultura organizacional e seu propósito. Esse entendimento não só orienta a comunicação da marca, mas também molda suas estratégias de marketing e desenvolvimento de produtos. Utilize ferramentas analíticas como a matriz SWOT e o Business Model Canvas para avaliar seus pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. Isso ajudará a posicionar sua marca de forma diferenciada no mercado competitivo.

  • Conheça Seu Público-Alvo 

            Um dos pilares para o fortalecimento da marca é conhecer profundamente o seu público-alvo. Crie personas detalhadas que representem os diferentes segmentos de clientes e entenda suas necessidades, desejos e comportamentos. Com essas informações, você poderá desenvolver mensagens de marketing que ressoem com o público e estabeleçam uma conexão emocional forte. 

  • Desenvolva uma Identidade Visual Coesa 

          A identidade visual da sua marca — incluindo logotipo, slogan e paleta de cores — deve ser consistente e refletir os valores e a essência da empresa. Uma identidade visual bem definida e coesa não só aumenta o reconhecimento da marca, mas também ajuda a construir confiança com os consumidores. 

  • Invista em Marketing de Conteúdo 

         O marketing de conteúdo é uma ferramenta poderosa para promover sua marca e estabelecer a empresa como uma autoridade em seu setor. Produza conteúdo relevante e de alta qualidade que atraia e engaje seu público. Isso não só melhora o posicionamento da sua marca nos mecanismos de busca, mas também cria um vínculo mais forte com seu público-alvo. 

  • Estabeleça uma Forte Presença Digital 

        Na era digital, é crucial ter uma estratégia sólida para redes sociais, sites institucionais e SEO (Search Engine Optimization). Certifique-se de que sua marca esteja presente onde seu público está e que seja facilmente encontrada. A presença digital eficaz é fundamental para o fortalecimento da marca. 

  • Incorpore Valores Sociais 

          Valores como sustentabilidade e responsabilidade social estão cada vez mais influenciando as decisões de compra dos consumidores. Integrar esses valores na missão e nas práticas da empresa pode criar uma vantagem competitiva significativa e atrair um público que compartilha dessas preocupações. 

  • Proteja Sua Marca 

         Proteger sua marca é tão crucial quanto construí-la. O registro de marcas e patentes é essencial para garantir a propriedade intelectual e assegurar o direito exclusivo de uso. Isso evita imitações e o uso indevido por terceiros, protegendo os ativos da empresa reforçando a autenticidade e integridade da marca. 

  • Explore Parcerias e Colaborações 

          Colaborar com influenciadores e estabelecer parcerias estratégicas com outras marcas que compartilham valores semelhantes pode expandir o alcance da sua marca e reforçar sua mensagem. Essas parcerias podem abrir novos canais de marketing e atingir novos públicos. 

  • Monitore e Analise o Desempenho 

          Por fim, é vital monitorar e analisar regularmente o desempenho da sua marca através de métricas de marketing digital. Esses dados fornecem insights valiosos que podem ser usados para fazer ajustes e melhorias contínuas, garantindo que sua marca permaneça relevante e impactante. 

          Fortalecer uma marca é um esforço multifacetado que envolve uma compreensão aprofundada da empresa, desenvolvimento de uma identidade visual sólida, marketing de conteúdo eficaz, presença digital estratégica, integração de valores sociais, proteção legal e colaborações estratégicas. Cada um desses elementos é fundamental para construir uma marca forte e resiliente que pode prosperar em um mercado em constante mudança. Invista nessas estratégias e veja sua marca alcançar novos patamares de sucesso. 

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Redação por: Lavínia Oliveira, processo Customer Success da Mazzola Contabilidade.
Revisão por: Flávia Nogueira, processo Customer Success da Mazzola Contabilidade. Graduação em Ciências Contábeis, Administração e Negócios pela Unifaccamp

Janeiro Branco: Qual a importância no ambiente corporativo?

Falar sobre o Janeiro Branco no ambiente corporativo é fundamental para promover a saúde mental e o bem-estar dos colaboradores. Em um cenário onde as demandas profissionais estão cada vez mais intensas e o estresse no trabalho é uma realidade para muitos, a abordagem do Janeiro Branco dentro das empresas se torna um passo importante para criar um ambiente mais saudável, acolhedor e produtivo. 

A saúde mental no trabalho tem sido um tema crescente, principalmente porque o estresse, a ansiedade, a sobrecarga de tarefas e a pressão por resultados podem afetar diretamente o desempenho e a qualidade de vida dos profissionais. Quando as organizações se abrem para falar sobre esses temas, criando espaços para o diálogo sobre saúde emocional, elas demonstram comprometimento com o bem-estar de seus colaboradores e contribuem para a construção de um ambiente mais humanizado e equilibrado. 

Benefícios de abordar o Janeiro Branco nas empresas: 

  1. Desmistificação do cuidado com a saúde mental: Em muitos ambientes corporativos, o tema da saúde mental ainda é tratado com preconceito ou ignorado. A campanha Janeiro Branco ajuda a quebrar esse estigma, encorajando os colaboradores a procurarem ajuda quando necessário, sem medo de julgamentos ou discriminação. 
  1. Redução do absenteísmo e aumento da produtividade: Colaboradores que não têm apoio para lidar com questões emocionais podem desenvolver problemas mais sérios, como burnout, depressão e ansiedade, que impactam diretamente sua produtividade e motivação. Investir na saúde mental pode reduzir esses problemas e melhorar o desempenho geral da equipe. 
  1. Promoção de um ambiente de trabalho saudável: Empresas que promovem a saúde mental criam uma cultura de cuidado e empatia, onde os colaboradores se sentem mais valorizados e apoiados. Isso pode melhorar o clima organizacional, aumentar o engajamento e fortalecer o relacionamento entre os membros da equipe. 
  1. Prevenção de doenças psicológicas: Assim como na saúde física, a prevenção é um aspecto essencial no cuidado da saúde mental. O Janeiro Branco pode ser uma oportunidade para as empresas implementarem práticas preventivas, como programas de mindfulness, workshops sobre gestão de estresse e terapia corporativa, evitando que problemas psicológicos mais graves se desenvolvam. 
  1. Apoio à liderança: O Janeiro Branco também pode ser uma oportunidade para treinar líderes e gestores a reconhecerem sinais de sofrimento emocional em suas equipes e como lidar com esses desafios de forma empática e eficaz. Líderes bem preparados para apoiar seus colaboradores em questões emocionais geram um ambiente de trabalho mais coeso e produtivo. 

Como implementar o Janeiro Branco no ambiente corporativo: 

  • Realização de palestras e workshops: Convidar profissionais da área de psicologia e saúde mental para falar sobre temas como estresse, burnout, ansiedade e depressão. Isso ajuda a educar os colaboradores e cria um espaço para que eles compartilhem suas preocupações. 
  • Promoção de programas de apoio psicológico: Oferecer acesso a terapia, serviços de psicólogos ou coaching psicológico para os colaboradores, criando canais seguros para que eles possam buscar ajuda quando necessário. 
  • Campanhas internas de conscientização: Utilizar comunicados, cartazes e e-mails para divulgar a importância do autocuidado mental e como os colaboradores podem acessar recursos de apoio. 
  • Ações de acolhimento e escuta ativa: Criar espaços dentro da empresa para que os colaboradores possam conversar sobre seus sentimentos, sejam com gestores ou com colegas de trabalho, incentivando o apoio mútuo e a empatia. 

Em suma, integrar o Janeiro Branco no ambiente corporativo não é apenas uma ação pontual, mas um passo em direção à construção de uma cultura organizacional mais saudável e consciente das necessidades emocionais de seus colaboradores. O investimento na saúde mental no trabalho traz benefícios significativos tanto para os colaboradores quanto para a empresa, criando um ambiente mais produtivo, motivado e equilibrado. 

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Redação por: Anna Caroline de Moraes, processo RH da Mazzola Contabilidade. Graduação em Psicologia pelo Anchieta
Revisão por: Kamilly Barbosa, processo Fiscal da Mazzola Contabilidade. Técnico em Administração pela Escolas Padre Anchieta.

5 Estratégias de Marketing Digital para pequenas empresas 

O marketing digital é um conjunto de estratégias voltadas para a promoção de uma marca, produto ou serviço no ambiente online. Ele é essencial para empresas de todos os tamanhos, inclusive as pequenas, pois permite alcançar um público amplo e diversificado de maneira eficiente e econômica. No mundo atual, onde a maioria das pessoas está conectada à internet, estar presente no ambiente digital é fundamental para a sobrevivência e crescimento dos negócios. 

Vantagens de Investir em Marketing Digital 

Investir em marketing digital oferece diversas vantagens, sendo algumas delas: 

  • Maior visibilidade para a marca: Permitindo que ela seja encontrada por potenciais clientes que estão buscando por produtos ou serviços similares;  
  • Segmentação precisa do público-alvo: Garantindo que as campanhas sejam direcionadas para as pessoas certas; 
  • Mensurar os resultados: É possível mensurar em tempo real o desempenho, ajustando as estratégias conforme necessário para obter melhores resultados; 
  • Construção de relacionamentos: Através do marketing digital, pequenas empresas podem construir relacionamentos mais próximos e duradouros com seus clientes, além de criar uma conexão mais forte e fidelizá-los; 
  • Competitividade: Com estratégias bem planejadas e executadas, é possível se destacar no mercado e conquistar uma base sólida de clientes; 
  • Diversidade de Investimentos e Estratégias: Uma das grandes vantagens do marketing digital é a sua flexibilidade em termos de investimento.  

Existem diversas formas de investir, desde estratégias que demandam um orçamento maior até aquelas que podem ser implementadas com recursos limitados. É importante que cada empresa avalie sua realidade e defina um plano de marketing digital que esteja alinhado com suas possibilidades financeiras. Não é necessário investir milhões para obter bons resultados. Existem estratégias pagas, como anúncios em redes sociais e Google Ads, e estratégias orgânicas, como SEO e marketing de conteúdo, que podem ser combinadas para maximizar os resultados. 

5 Estratégias de Marketing Digital para Pequenas Empresas 

  1. Marketing de Conteúdo: Produza conteúdos relevantes e de qualidade para o seu público-alvo. Isso pode incluir blog posts, vídeos, infográficos e e-books. Por exemplo, uma loja de produtos naturais pode criar um blog com dicas de saúde e receitas utilizando seus produtos. 
  1. SEO (Otimização para Motores de Busca): Otimize o seu site para que ele apareça nas primeiras posições dos resultados de busca do Google. Utilize palavras-chave relevantes, crie conteúdos de qualidade e melhore a experiência do usuário no seu site. 
  1. Redes Sociais: Utilize plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn para se conectar com seu público, publicando conteúdos interessantes e interagindo com os seguidores. Para alcançar um público maior, há a possibilidade de investir em anúncios pagos. Uma loja de roupas e calçados por exemplo, poderia utilizar as redes para divulgar os produtos, novas coleções que chegaram, concursos e sorteios, ofertas, e até mesmo repostar fotos de clientes. 
  1. E-mail Marketing: Crie uma lista de e-mails com contatos de clientes e potenciais clientes. Envie newsletters com novidades, promoções e conteúdos relevantes. Uma academia poderia enviar mensagens de boas-vindas para novos membros, lembretes de aulas e eventos, pesquisas de satisfação para melhoria, promoções e ofertas especiais, entre outros. 
  1. Google Meu Negócio: Cadastre sua empresa no Google Meu Negócio para aparecer nas buscas locais. Isso é especialmente importante para negócios que dependem de clientes da região, como restaurantes e lojas físicas. Criando um perfil para sua empresa, será possível adicionar fotos, informações relevantes sobre o produto/serviço, dados para contato, endereço, além de receber avaliações dos consumidores. 

Planejar, implementar e acompanhar os resultados das estratégias de marketing digital é crucial para o sucesso de qualquer negócio. As estratégias devem estar alinhadas com a realidade da empresa e seu público-alvo para atingir bons resultados. Com um planejamento adequado e a execução correta, o marketing digital pode ser uma poderosa ferramenta para o crescimento das pequenas empresas. 

Espero que este texto tenha te ajudado! Se você gostou desse conteúdo, não esqueça de deixar seu comentário aqui embaixo e compartilhar com outras pessoas. Até a próxima! 😉 

Redação por: Gisele Rossani, processo Comercial e Marketing da Mazzola Contabilidade. Graduação em Comunicação Social – Publicidade e Propaganda pela UNIP de Jundiaí, e MBA em Marketing Digital e Estratégia de Negócios
Revisão por: Gislâine Schimit, processo Administração de Pessoal da Mazzola Contabilidade. Ensino médio completo.

A Revolução do E-commerce: Como o comportamento social está redefinindo o consumo online

Como tudo que é bom tende a ter uma adesão muito maior por parte das pessoas, não foi diferente com o mercado online. Desde o início dos anos 2000, o mercado de eletrônicos e o acesso à internet vêm se difundindo, gerando um comportamento de compra muito diferente das décadas anteriores. O boom de aceleração do digital pode ser atribuído a grandes empresas como Spotify, Amazon e Netflix, com a pandemia impulsionando ainda mais o consumo de plataformas digitais, tanto para conteúdos quanto para compras. 

Como reflexo, podemos mapear cuidadosamente o comportamento de compras das diferentes gerações: Baby Boomers, Millennials, Geração X, Geração Z e, agora, a mais nova – Alpha. Esses serviços têm transformado seus respectivos setores, mudando a maneira como as pessoas consomem mídia, fazem compras, viajam e se alimentam. 

Vamos olhar de um ponto de vista mais social: antes, se alguém queria assistir a um filme em casa, precisaria esperar as segundas-feiras às 22h e ainda estaria sujeito à programação que a Tela Quente escolheu para aquela semana. E o pior: a variação de comerciais que interrompiam a programação bem no auge do filme! 

Compare com a facilidade dos dias atuais: streaming dos mais variados gostos, com perfis totalmente diferentes e com coletâneas imensas em seus catálogos. Nós temos o poder na palma das mãos, com o controle de escolher o conteúdo, ler a sua sinopse, pausar e dar play quando quisermos. 

Esse mundo do “on demand” torna o consumidor dono da informação e do tempo e influencia totalmente a forma de consumo de serviços e produtos do cotidiano. A mudança social, impacta o modelo comportamental e gera impactos nas nossas vidas e, enquanto empresários, isso deve ser reconhecido. Há medidas que temos que tomar para “sair do lugar” em resposta a esse novo mundo do consumo. 

Pensemos nos comércios das décadas passadas, que se aproveitavam de longas visitas presenciais e cautelosas de seus compradores. A prosa era elemento essencial para garantir uma boa venda e a fidelização do cliente. Agora, com as tecnologias, menos tempo de conexão e mais informação nas mãos, o poder de decisão de compra é exclusivamente do consumidor.  

E o vendedor dos dias atuais, compete com preços agressivos dos comércios digitais, a informação digital na mão do consumidor através dos buscadores, prazos de entrega imediatistas e o mais poderoso dos argumentos: as provas sociais dos consumidores.  

Quem nunca foi fazer uma reserva de hotel, filtrou pelo valor e viu que era bom, mas desistiu ao ler os comentários de outras pessoas que já estiveram por lá? Ou até mesmo de um restaurante, cafeteria ou lanchonete? 

A prova social se torna um elemento fundamental para a tomada de decisão, então se você quer influenciar a decisão de compras, é importante ter algumas estratégias de posicionar os depoimentos dos clientes nas redes sociais. 

Pensando no novo cenário comercial, há pelo menos três posturas que o empreendedor precisa tomar para não ser ultrapassado: 

1 – Ter uma estratégia de comunicação Omnichannel: abordagem de vendas e atendimento ao cliente que integra todos os canais de comunicação disponíveis, proporcionando uma experiência de compra contínua e unificada. Isso significa que os clientes podem interagir com uma marca através de múltiplos canais, como lojas físicas, websites, aplicativos móveis, redes sociais e call centers, e ainda ter uma experiência consistente e sem interrupções. 

2Investir em análise de dados e personalização: Utilize ferramentas de análise de dados para entender melhor o comportamento do cliente e personalizar a experiência de compra. Oferecer recomendações personalizadas com base no histórico de compras e nas preferências individuais pode aumentar significativamente a satisfação e a lealdade do cliente. 

3 – Focar na experiência do cliente: A experiência do cliente deve ser uma prioridade em todos os pontos de contato. Isso inclui desde o design intuitivo do site até o atendimento ao cliente eficiente e amigável. Uma boa experiência pode transformar clientes satisfeitos em defensores da marca, gerando recomendações boca a boca e avaliações positivas. 

Compreendendo que os negócios hoje não são mais conduzidos como antigamente, é imperativo revisitar as estratégias e atitudes das nossas organizações e considerar como estamos posicionando nossas empresas no mundo digital. Construir uma base sólida é essencial para iniciar a presença digital com sucesso!  

Está pensando em abrir um e-commerce e precisa de um parceiro para te ajudar no lançamento desse novo projeto?! Entre em contato conosco que nós podemos te ajudar! 

Redação por: Stephany Mota, processo Comercial da Mazzola Contabilidade. Graduação em Gestão de Recursos Humanos pela Unicesumar, e cursando pós graduação em Negociação, vendas e resultados de alta performance pela PUC RS
Revisão por: Kamilly Barbosa, processo Fiscal da Mazzola Contabilidade. Cursando Técnico em Administração pela Escolas Padre Anchieta.

O que a série Mad Men nos ensina sobre vendas e marketing nos negócios?

A série de TV americana Mad Men ocorre nos anos 60 e retrata a trajetória de Don Draper, um dos publicitários mais habilidosos e misteriosos da agência fictícia Sterling Cooper. Embora o cenário e as táticas de marketing tenham evoluído desde então, Mad Men oferece lições valiosas que ainda são relevantes para quem deseja entender melhor as dinâmicas de vendas e marketing em seus negócios e empreendimento atuais. A seguir, estão cinco lições sobre como aprimorar suas vendas e estabelecer uma conexão mais forte com seus clientes: 

1. Compreensão detalhada do cliente 

Um dos principais pontos destacados em Mad Men é a importância de conhecer profundamente o cliente. Don Draper e sua equipe dedicam tempo para entender os desejos, medos e aspirações do público-alvo. Essa compreensão vai além de dados demográficos; trata-se de captar as emoções que movem as decisões de compra. No marketing moderno, essa lição continua essencial. As organizações que se dedicam a entender detalhadamente seus clientes conseguem desenvolver campanhas mais impactantes e relevantes. 

2. O poder da narrativa 

 A série demonstra que boas campanhas publicitárias não são apenas sobre vender um produto, mas sim contar uma história que conecta emocionalmente com o público. Draper é um mestre em criar narrativas que ressoam com o consumidor, tornando o produto parte de um estilo de vida desejado. Hoje, no universo digital, a prática do storytelling continua sendo uma estratégia poderosa, capaz de diferenciar marcas e criar um vínculo duradouro com os clientes. 

 3. Adaptação às mudanças 

Um dos tópicos abordados pela série é a necessidade de adaptação constante no mundo dos negócios. Ao longo de suas temporadas, Mad Men retrata a transição de um mundo focado na publicidade tradicional para o surgimento de novas mídias e tecnologias. A capacidade de Draper e sua equipe em se reinventar frente a essas mudanças é um exemplo claro de como a flexibilidade e a inovação são cruciais para o sucesso no marketing dos negócios. 

4. A importância da criatividade 

Em Mad Men, a criatividade é a alma do negócio. As campanhas mais memoráveis são aquelas que ousam ser diferentes e capturam a atenção do público. No marketing atual, em que os consumidores são bombardeados com informações, a criatividade se torna mais importante do que nunca. As empresas que se destacam são aquelas que têm a capacidade de pensar de maneira inovadora e apresentar suas mensagens de forma única e cativante. 

 5. A relevância do Networking 

Uma das lições mais significativas que podemos extrair da série é que o sucesso nas vendas e no marketing frequentemente está ligado ao estabelecimento de relacionamentos. A série retrata a importância do networking como ferramenta para criar conexões pessoais e as alianças estratégicas para o crescimento dos negócios. Na era digital, embora a forma como nos conectamos tenha mudado, o princípio permanece o mesmo: cultivar e manter relacionamentos sólidos é crucial para a conquista do sucesso. 

Apesar de ser uma série ambientada em uma época diferente, as lições que Mad Men nos oferece sobre vendas e marketing são atemporais. O que observamos na série reflete várias das melhores práticas que ainda são aplicáveis nos negócios de hoje. Se você é um empreendedor ou um profissional de marketing, assistir a Mad Men pode ser uma experiência que, além de entreter, serve como uma rica fonte de insights para fortalecer sua marca e elevar suas vendas. 

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Revisão por: Gabriella Silva, processo Contábil da Mazzola Contabilidade. Graduação em Ciências Contábeis pela UNIP de Jundiaí
Revisão por: Alessandra Soares, processo Fiscal da Mazzola Contabilidade. Graduação em Ciências Contábeis e Pós Graduado em Direito Tributário pela Universidade Pitágoras Unopar Anhanguera.

5S: Maximize a eficiência e produtividade da sua empresa

5S: AUMENTE A EFICIÊNCIA E A PRODUTIVIDADE DA SUA EMPRESA

Para alcançar uma maior produtividade e assegurar a fluidez nos processos de trabalho, a organização é fundamental. Por isso, apresentamos a seguir um método que pode transformar a sua empresa. 

– O QUE É O 5S? 

Desenvolvida no Japão, a metodologia 5S se destaca como uma ferramenta valiosa para aqueles que desejam melhorar a eficiência, a segurança e os resultados nos processos corporativos. Com o objetivo de minimizar desperdícios e maximizar o valor entregue ao cliente, o 5S oferece uma abordagem sistemática e organizada para o ambiente de trabalho. 

A Toyota Motor Corporation foi uma das grandes pioneiras na aplicação do 5S no mundo, incorporando este programa em seu Sistema de Produção, que é amplamente reconhecido pela excelência em produtividade e eficiência.  
O termo “5S” é derivado das iniciais de cinco palavras em japonês, que representam as etapas essenciais a serem seguidas para alcançar o sucesso desse método: Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu e Shitsuke. 

A seguir, detalharemos cada etapa e como você pode aplicá-las na sua empresa. 

SEIRI (CLASSIFICAR) 

Nesta fase, o foco é distinguir entre os itens necessários e os desnecessários, eliminando aqueles que ocupam espaço sem contribuir para a execução das atividades. Ao retirar esses objetos do ambiente de trabalho, você reduzirá a desordem e tornará os processos mais simples. 

SEITON (ORGANIZAR) 

Depois de identificar e remover os itens que não são necessários, é crucial organizar os que foram considerados essenciais de forma lógica e eficiente. A disposição deve ser tal que o tempo para localizar ferramentas, materiais, entre outros, seja o mais curto possível. 

SEISO (LIMPAR)  
Ninguém merece trabalhar em um ambiente sujo, certo? Por essa razão, este passo destaca a importância de manter a área de trabalho, as ferramentas e os equipamentos limpos, garantindo um espaço seguro e agradável. Além disso, essa etapa ajuda a identificar potenciais problemas, como vazamentos e desgaste de equipamentos, permitindo que sejam tratados antes que se tornem mais sérios. 

SEIKETSU (PADRONIZAR) 

A implementação de procedimentos e protocolos consistentes para manter as três etapas anteriores assegura que as melhorias realizadas sejam sustentadas ao longo do tempo, prevenindo a regressão e o retorno à desorganização e à ineficiência. 

SHITSUKE (SUSTENTAR) 

O último “S” refere-se à construção de uma cultura de melhoria contínua, fundamentada nos passos anteriores. O objetivo é incorporar esse método à cultura organizacional, transformando-o em uma prática regular, e não apenas em uma atividade esporádica.  
   
Implementando essa abordagem, você poderá desfrutar de vantagens como a satisfação dos funcionários, que trabalharão em um espaço mais limpo e organizado. Ademais, ocorrerá a diminuição do desperdício e a simplificação dos processos, o que se traduz em uma maior satisfação dos clientes, devido a tempos de resposta mais ágeis, melhor qualidade dos produtos e serviços, e menos falhas. 

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Redação por: Gislâine Schimit, processo Administração de Pessoal da Mazzola Contabilidade. Ensino médio completo.
Revisão por: Alessandra Soares, processo Fiscal da Mazzola Contabilidade. Graduação em Ciências Contábeis e Pós Graduado em Direito Tributário pela Universidade Pitágoras Unopar Anhanguera.

 

Inteligência Comportamental – O Poder da Emoção nas Organizações

  No dinâmico ambiente corporativo contemporâneo, o conceito de inteligência vai além do intelectual e abrange muito mais as interações humanas. A inteligência comportamental é uma ferramenta crucial para líderes e colaboradores, moldando não apenas o desempenho individual, mas também o sucesso coletivo das organizações. 

     A essência da inteligência comportamental está na habilidade de compreender e gerenciar emoções, tanto as próprias quanto as dos outros, de forma a promover um ambiente de trabalho mais colaborativo, produtivo e empático. Compreendendo isso, é possível associar que decisões e interações no ambiente corporativo são profundamente influenciadas por fatores emocionais. 

     Os líderes que possuem inteligência comportamental possuem uma capacidade ímpar de liderar equipes através da inspiração e da empatia. Eles são hábeis em reconhecer os diferentes estilos de comunicação e necessidades emocionais dos colaboradores, promovendo um clima organizacional que valoriza a diversidade de pensamento e a resolução construtiva de conflitos. 

      Além disso, a inteligência comportamental também desempenha um papel crucial na construção de relações interpessoais sólidas e duradouras. Colaboradores que desenvolvem esta competência são capazes de se comunicar de forma mais eficaz, construir redes de apoio dentro da empresa e lidar com situações adversas de maneira resiliente. 

     No entanto, cultivar a inteligência comportamental não é tarefa simples. Requer autopercepção e autoconhecimento, para entender como as próprias emoções influenciam o desempenho e as relações no trabalho, além de um constante desenvolvimento da habilidade de se colocar no lugar do outro. Treinamentos e programas de desenvolvimento pessoal são fundamentais para capacitar os indivíduos a aprimorarem suas competências emocionais e aplicá-las de forma estratégica no contexto corporativo. 

      A inteligência comportamental, portanto, não é apenas um diferencial, mas uma necessidade urgente no mundo empresarial atual. Organizações que valorizam e incentivam o desenvolvimento desta competência estão não apenas investindo no bem-estar de seus colaboradores, mas também na construção de uma cultura empresarial mais inclusiva, inovadora e adaptável às demandas do mercado globalizado. 

     Portanto, ao abraçar a inteligência comportamental, as empresas não só ampliam suas capacidades de liderança e colaboração, mas também se posicionam de maneira mais sólida para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades do futuro. 

     Na Mazzola nós temos um programa de treinamento para a equipe, envolvendo não só temas técnicos, mas também emocional e comportamental. Se você precisa de ajuda para estruturar um programa de treinamentos na sua empresa para desenvolver as habilidades e comportamentos da sua equipe, a Mazzola Soluções pode te ajudar, entre em contato conosco! 

Redação por: Anna Caroline de Moraes, processo RH da Mazzola Contabilidade. Cursando Psicologia pelo Anchieta
Revisão por: Cíntia Calixto, processo Administração de Pessoal da Mazzola Contabilidade. Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos, pela Faculdade Anhanguera de Jundiaí e pós graduada em Gestão de Pessoas pelo SENAC.

7 Ferramentas do Google para impulsionar a sua empresa 

No mundo do empreendedorismo, estar bem-posicionado no ambiente digital é fundamental para o sucesso de qualquer empresa. 

Existe uma grande variedade de ferramentas que podem facilitar a rotina dos empresários, contribuindo para otimização do tempo, aumentar a visibilidade da marca entre outros. 

O Google, gigante que já faz parte do dia a dia das pessoas, oferece uma série de ferramentas (na sua maior parte, gratuitas) que podem ser grandes aliadas dos empreendedores. No conteúdo de hoje, vamos explorar sete dessas ferramentas que podem ajudar a impulsionar sua empresa: 

  1. Google Meu Negócio: Esta ferramenta gratuita é essencial para qualquer negócio local. Com ela, sua empresa ganha visibilidade na busca do Google e no Google Maps. Você pode adicionar fotos, informações de contato, e até mesmo receber avaliações dos clientes, o que contribui para a construção da credibilidade online. Uma estratégia interessante que pode utilizar a seu favor, é pedir para seus clientes irem avaliar sua empresa no Google, pois assim, novos possíveis clientes que chegarem através do Google poderão ver a opinião dos seus clientes e decidir se querem ou não consumir dos seus produtos ou serviços; 
  1. Google Meet: Em tempos de trabalho remoto e reuniões virtuais, o Google Meet se torna um recurso valioso para conectar equipes, clientes e fornecedores, independentemente de onde estejam, tudo isso de forma gratuita. Compartilhamento de tela, gravação de reuniões e legendas em tempo real são algumas das funcionalidades que facilitam a comunicação; 
  1. Google Agenda: Organizar as tarefas e compromissos pode ser um desafio, mas com o Google Agenda (ferramenta gratuita) você centraliza todas as suas atividades em um só lugar. É possível compartilhar agendas com a equipe, definir lembretes e até sincronizar com outros aplicativos do Google; 
  1. Google Forms: Quer feedback dos colaboradores ou realizar uma pesquisa de satisfação com os clientes? O Google Forms, é uma ferramenta gratuita e ideal para criar formulários personalizados, coletar dados e analisar as respostas de forma organizada e eficiente. Por exemplo: se você tem uma loja, um comércio ou presta serviço, pode criar uma pesquisa com perguntas sobre a satisfação do seu produto/serviço, como está o atendimento, se possui alguma sugestão de melhoria, e enviar para os seus clientes (por e-mail, WhatsApp ou redes sociais, por exemplo) e com as respostas coletadas, melhorar os pontos ressaltados para que a satisfação de seus clientes aumente cada vez mais; 
  1. Google Shopping: Se o seu negócio é vender produtos, o Google Shopping funciona como uma vitrine virtual. Ele permite que os usuários encontrem seus produtos diretamente na busca do Google, aumentando as chances de conversão; 
  1. Google Ads: Para alcançar um público mais amplo, o Google Ads permite criar anúncios pagos que aparecem na página de resultados do Google. Com base nas pesquisas realizadas pelos usuários, seus anúncios são exibidos para um público já interessado no que você oferece; 
  1. Google Analytics: Entender o comportamento dos usuários no seu site é crucial para otimizar o desempenho. Com o Google Analytics, você coleta dados e gera relatórios detalhados sobre o tráfego, o perfil dos visitantes, a eficácia das campanhas e muito mais. Essa ferramenta também é gratuita. 

Essas ferramentas do Google não apenas facilitam a gestão do seu negócio, mas também ampliam suas oportunidades de crescimento. Essas são apenas algumas das disponíveis no mercado que podem facilitar na jornada do empreendedor. Ao integrá-las em sua estratégia digital, você dará um passo importante na direção do sucesso empresarial. 

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Até a próxima! 😉 

Redação por: Gisele Rossani, processo Comercial e Marketing da Mazzola Contabilidade. Graduação em Comunicação Social – Publicidade e Propaganda pela UNIP de Jundiaí, e MBA em Marketing Digital e Estratégia de Negócios
Revisão por: Kamilly Barbosa, processo Fiscal da Mazzola Contabilidade. Cursando Técnico em Administração pela Escolas Padre Anchieta.